來源/21世紀商業評論（ID：weixin21cbr）

作者/韓璐 鄢子為

編輯/譚璐

百億服裝品牌森馬服飾，換了當家人。

2月22日，天眼查顯示一條工商信息變更，森馬服飾創始人邱光和卸任法定代表人、董事長，由其子邱堅強接任。

對于管理層的變化，記者聯系森馬方面，并未給出回應。

生于1951年的邱光和，今年72歲，一直是森馬服飾的靈魂人物，從美特斯邦威的代理到創辦森馬，邱光和積累了家族財富。 

鼎盛時期的森馬，一年營收接近200億元，邱光和曾以36億美元的身家登榜溫州首富。 

如今，邱光和卸任，兒子接班，子承父業所面對的，已然不是過去的風光場面。 

溫商邱光和，不是服裝業出身。 

早年家里窮，邱光和種過田、參過軍、做過農機，賣過小家電，都不算成功，真正的第一桶金，來自休閑服飾。 

邱光和入行，是從代理美特斯邦威品牌開始的。做了兩年代理，1996年，45歲的邱光和不想錯過休閑服飾興起的勢頭，決定下海，創辦了森馬品牌。 

為了快速起量，森馬用的是輕資產運營模式，生產外包，專注設計研發、銷售等環節。

在那個品牌不太豐富的年代，邱光和只用了4年時間，就將公司的營收規模做到了10億元級別，并從休閑品類延展到童裝。 

如今，旗下擁有包括森馬、巴拉巴拉、馬卡樂Q、It MICHAA、原點等8大品牌，其中森馬和巴拉巴拉的知名度最高，巴拉巴拉更是多年占據國內童裝第一位。 

邱光和的退意，兩年前就已經萌生。 

2019年，森馬的營收一路高歌，創下194億元的新高，凈利潤15.45億元。那年，森馬豪擲約9億元，收購了法國童裝品牌SofizaSAS公司。 

或許是激流勇退，邱光和從次年開始，陸續減持公司股份。2020年和2022年，邱光和共向公司總經理徐波、副總經理邵飛春轉讓了1611.35萬股。 

徐波負責巴拉巴拉事業部，邵春飛負責電商業務。這兩塊業務，正是森馬著力轉型的重心。

2017年開始，童裝業務占比已經反超成人休閑服飾，成為森馬服飾的業績推動力。 

去年和今年初，邱光和又向公司副總經理鐘德達、張宏亮各轉讓公司股票538.82萬股，這兩位在2021年底才成為森馬的高管，負責的也是童裝和零售業務。 

從控股權上，森馬依舊是邱氏家族的，其減持轉讓股權，是為滿足公司高管購買和長期持有公司股票的意愿。 

對待高管方面，森馬沒有驚人高薪，但邱光和也算大氣。2021年財報顯示，徐波、邵春飛的年薪，與邱光和、邱堅強父子平起平坐。 

風光不再，是國內老牌服裝共同面臨的難題，森馬也不例外。 

一部分是疫情影響，一部分是固有模式的老化。 

深圳思其晟公司CEO伍岱麒表示，以前服裝行業“渠道為王”，一旦建立起銷售網絡，配合廣告，就能建立起品牌。

如今渠道巨變，行業洗牌，原創設計能力、門店設計與運營能力、線上渠道轉型能力、新媒體運營能力的難度，遠超過去。 

老方法在新環境里，只能走下坡路。老人帶不動，或許新人可以一試。在并不樂觀的年份里，森馬正式啟動換代工作。 

接班邱光和的，是他的兒子邱堅強。

1974年出身的他，今年49歲。和其他二代稍有區別的是，嚴格來說，邱堅強不算是接班，他算得上是公司的“聯合創始人”。

左：邱堅強，右：邱光和

當年邱光和創業，22歲的邱堅強退伍不久，全程參與了公司創立，見證了森馬一路的變化和發展。

他在廣東負責森馬服飾的采購、開發以及管理設計團隊，多年來擔任過浙江森馬服飾股份有限公司副董事長、總經理等職位。 

或許，更年輕的他，對森馬的未來有更強的規劃。 

他曾希望把森馬打造成“中國版ZARA”，以性價比、品質和時尚把握消費者。這些年，森馬在電商渠道、接力國潮上也算努力，邱堅強的參與舉足輕重。 

早年，邱堅強直言要堅持主業，只做服裝，這兩年森馬的資本運作來看，似乎早就有了跨界之心。 

森馬通過子公司森馬投資，投資了母嬰電商“請貝”，并通過參與投資上海祥禾涌駿股權投資合伙企業，進入光伏、半導體與新能源領域。 

不過，從投資業績看，森馬一直在收爛攤子。早年收購的SofizaSAS因疫情大虧，出海夢折戟，最終在2020年清出上市公司資產。

“請貝”也持續虧損，在2021年停止運營。 

2022年以來，森馬的收入、利潤雙雙下滑。 

一大原因是，線下銷售額減少。除線上電商平臺外，森馬的銷售渠道還包括線下的直營門店、加盟門店和聯營門店。 

財報顯示，其線上平臺的收入略有增加，線下平臺業績慘淡。

從銷售費用來看，森馬線下門店的營業時間確有減少，2022年上半年，水電費少交275萬元。期間，線下門店收入少了9.7億元。 

雪上加霜的，是存貨增加。 

2022年上半年，該公司的存貨周轉天數高達220天,相較前一年同期增加了65天。換句話說，森馬拿到一件衣服后，要多花65多天才能賣出。

截至2022年6月底，森馬的倉庫里裝著1.05億件存貨，價值高達45.4億元。

對此，公司計提了5.5億元的存貨跌價準備。去年全年，這家公司的凈利潤才6-7億元。 

實體門店數也有所減少，僅2022年上半年就少了199家。 

在收入降低、存貨高企的情況下，森馬也沒有降員工的工資，沒有砍廣告預算。

單就2022年上半年而言，該公司提升了員工的待遇，薪酬支出多了2100萬元。廣告宣傳費用亦有所增加，同比多了5000萬元。 

一邊是收入減少，一邊是支出增加，森馬交出這樣的成績單，也就不足為奇了。

邱堅強想要守業和拓業，都不容易，且看二代能否力挽狂瀾。

來源/21世紀商業評論（ID：weixin21cbr）

作者/韓璐 鄢子為

編輯/譚璐